Author Archives: Jeppe Vangsgaard

I det enkle salg, når én kontakt kan føre til et salg, er det let at måle resultater:Hvor mange salg er der opnået? Hvor mange afvisninger? Succes for en salgskontakt i komplicerede salgNår et salg kræver flere kontakter, er dette mindre enkelt. Neil Rackam indfører yderligere to udfald, så der efter hver salgskontakt er fireFortsæt læsning “En god idé i salgsledelse”

Masser af velmente strategiske initiativer bliver mangelfuldt gennemført. Tidsplaner bliver ikke overholdt, noget bliver måske aldrig til noget. Hvorfor mon og hvad kan ledelsen gøre? Det allervigtigste Det er værd at overveje, om man er urealistisk omkring, hvad man reelt kan gennemføre. Forandring er som regel vanskeligere end man tror. Virksomhedens ledelse bør overveje, hvadFortsæt læsning “Gennemføre strategiske initiativer”

Båltale 2024: I 1870 udkom der en sangbog, hvori man kunne læse følgende:Jeg tror det for vist, at der ej er en plet på jorden, hvor alt er så blødt og så net, som haven, hvor øen i søen er lagt; kom, så skal jeg vise dig hele dens pragt!Se ud over dal, over mark,Fortsæt læsning “Midsommer special”

Hvad er en god dag? Dit svar indebærer med stor sandsynlighed noget med et smil undervejs. Glæde er resultat af noget, der går godt. Endnu mere, hvis man overvinder en besværlighed og kommer godt ud på den anden side.Det omvendteMen gælder det modsatte også? At glæde får os til fungere bedre? Det er der faktiskFortsæt læsning “Glæde”

Alle kender de fantastiske resultater som large language modeller (LLM) som ChatGPT kan fremvise. LLM’erne er flagskibene i et stort hav af kunstig intelligens-applikationer, der rækker fra (relativt) enkle til hyperkomplekse.Kunstig intelligensKunstig intelligens (AI) hedder sådan fordi systemets evner ikke direkte frembringes af menneskelige programmørers logik, men ved at autonomt at udlede sammenhænge i data,Fortsæt læsning “Gør-det-selv AI”

Denne måned bragte mig en ahaoplevelse omkring AI: Siden 2017 har et ekspertpanel skønnet, hvornår generel kunstig intelligens vil være på niveau med menneskets. Første gæt var mellem 2050 og 2060. Seneste skøn: før 2030! Sneboldeffekten Hvor imponerende det end er, vil vi sandsynligvis være vidner til en stadigt accelererende udvikling, hvor de omfattende interaktionerFortsæt læsning “AI i kerneydelsen”

Selv i vigtige situationer er der en risiko for, at virksomhedens beslutninger bliver præget af vaner og tidligere handlemønstre. I et interessant studie har et internationalt forskerhold analyseret forskelle i arbejdsform hos 28 hold, der skulle løse et simuleret forretningsproblem. Udskyd løsningen og søg information Resultat: De hold med dårligste resultater binder sig tidligere tilFortsæt læsning “Der er andre muligheder!”

Tilgiv det lille ordspil, men værdikæder og forretningsmodeller hænger meget tæt sammen. Adgang til slutkunden: Adgang til slutkunden bliver stadigt vanskeligere. Det skyldes bl.a. at nogle virksomheder udvikler forretningsmodeller, der får sin styrke fra en overlegen kundeoplevelse for netop slutkunden, mens grundydelsen (”selve produktet”) leveres af andre virksomheder. Adgang til slutkunden er blevet en forretningsmodel.Fortsæt læsning “Værdimodeller og forretningskæder”

Den amerikanske matematiker H. Igor Ansoff (1918-2002) beskrev virksomheders omgivelser ved graden af urolighed, kaldet turbulens. Udvikling af turbulensTurbulensen er mest vild når omgivelserne er komplekse (Android), ændringer giver store spring i fordele (MobilePay), ændringer kommer ofte (elbiler), synlighed af fremtid er uklar (AI) og konkurrenceintensitet ændres ofte.I brancher med lav turbulens belønnes ledelsesmæssig tålmodighedFortsæt læsning “Tilpas aggressiv?”

I verdens største opera Niebelungens Ring forbygger Wotan sig på verdens største byggeprojekt, Valhalla. Selv han, gudernes gud og den mægtigste mand, kan ikke gabe over det. Han skaffer en entreprenør, der kræver en pris, ingen burde acceptere. Da han ser sin hustrus reaktion, vikler han sig ud af den første aftale ved at stjæleFortsæt læsning “Hvad kan vi lære af Richard Wagner?”